עבודה מהבית: איך לעשות כסף באינטרנט
"אז מה אתה עושה בחיים?"
מדי שבוע אני מתקשה לענות על השאלה הזו מבלי להישמע הזוי או שקרן. "אני פנסיונר." אני נוהג לענות ומיד מקבל חיוך לא ברור מן הצד השני. המאמר הזה הולך לשנות לכם לא מעט מדפוס החשיבה המקובל, אך לפני כן ניאלץ להגדיר פנסיה מהי.
מהי פנסיה?
מבחינה רשמית אני לא באמת פנסיונר, אך מה זה כבר משנה? התוצאה היא זו שמשנה. סבא שלי פנסיונר, הוא עבד במפעל מסודר עשרות שנים ומקבל מהם מדי חודש סכום נחמד אשר הוא די והותר על מנת לכסות את כל הוצאותיו. הוא מעביר את זמנו בזמן איכות עם חבריו ונכדיו.
הכנסת הפנסיה שלו אינה תלויה בזמן שלו כיום, משמע הוא יכול לעשות ככל העולה ברוחו עם זמנו והכסף ימשיך לזרום לו לחשבון. הכנסה פסיבית. זה המצב אליו אנחנו שואפים להגיע, אך לא בגילאים מופלגים כי אם כאן ועכשיו.
עד לפני כמה שנים ביליתי גם אני תחת כתלי החיים בעבודה שגרתית. מהר מאוד הבנתי שהמוסד הזה עוצר אותי, ולמורת כל משפחתי וחבריי – בחרתי לעזוב הכל על מנת להקים עסק אינטרנטי משלי. והייתי מעוניין מאוד להתעשר במטבע החזק – זמן. הייתי נחוש מאוד ליצור הכנסה פסיבית כזו שתאפשר לי להיות חופשי פיננסית לחלוטין ולעשות בזמני ככל העולה על רוחי – החל מלטייל בעולם ועד לראות את ילדיי לעתיד גדלים מול עיניי, משהו שלצערי הרבה הורים לא זוכים לו.
ידעתי שקיימת אופציה לעשות כסף מהבית דרך האינטרנט, אבל לא ידעתי בדיוק איך. זה לא שינה יותר מדי, האמנתי בעצמי שאמצא דרך והנחתי שאם יש אנשים שעושים זאת – אין בי ספק שגם אני יכול. הייתי רק צריך ללמוד איך.
בזמן שמרבית האנשים מבכים על תקופות הממררות את חייהם, אני מוצא עצמי חופשי לחלוטין ומלא תשוקה לחיים.
אני לא מיליונר. רחוק מזה. אך העסק שלי מכניס לי מספיק מזומנים מדי חודש כדי לכסות את כל הוצאותיי, וזו ההגדרה שלעצמאות פיננסית. מטרתי גם אינה להתרברב אלא לתת לכם את הביטחון שאתם מקבלים מידע ממישהו ש'היה שם ועשה את זה' ולא מאיזה כותב אנונימי או איזה 'גורו' העושה כסף באינטרנט מלמכור לכם סמינר של 'איך לעשות כסף באינטרנט'. תנו לי לספר לכם כבר עכשיו, אתם לא הולכים להוציא פה שום סכום שיגרום לכם לחשוב פעמיים.
כפי שאני רואה את זה, מרבית האנשים 'משלמים' את ימי ראשון עד חמישי שלהם בעבור 'חופש' בימי שישי ושבת. מה הטעם לקום חמישה ימים בשבוע בעבור יומיים של השתכרות זולה על מנת להשכיח את השבוע הקשה שעבר? תנו לי לשאול אתכם שאלה אחרת, ולא פחות מעניינת:
כמה יקרה העבודה שלכם?
רוב האנשים מניחים שהבוס משלם להם כסף עבור זמנם, אך לא לוקחים בחשבון שהם למעשה משלמים את הזמן שלהם בעבור הכסף שלו. עכשיו תנו לי לשאול אתכם – עבור הזמן אשר אתם משלמים תמורת הכסף שלו, האם העסקה שווה את זה? האם זו קניה מטומטמת? האם הפרס (עבור רוב האנשים- המשכורת) שווה את הזמן, כאב הראש, הנזק המוחי, כאב הלב והשעות המבוזבזות?
אני לא בא למכור לכם לוקשים, אני רציני לחלוטין. זמן וכסף הם שני צדדים של אותו מטבע. אם אתם מאושרים לחלוטין בעבודתכם ואין דבר אחר אשר הייתם מעדיפים לעשות, אני באמת מצדיע לכם. כל הכבוד.
חשוב לי גם לציין שלבטח יהיו חבר'ה שיגיבו ברעל ושליליות לנוכח הרעיון החדש, אבל זה לא הולך להשפיע במאומה על היומיום שלי. אני הולך להמשיך לעשות חיים. תחת אותו משקל, גם המציאות שלכם לא הולכת להשתנות כל עוד לא תבחרו בכך. כולנו מוכרחים לקחת אחריות על חיינו ולהבין שהמצב בו אנו נמצאים הוא כתוצאה ישירה מהבחירות והמעשים שעשינו. החיים מתאכזרים אל אלה המאשימים אחרים.
מה עם בטחון בחיים?
שום עבודה אינה 'בטוחה'. זו אשליה שכמעט כולם צריכים להתגבר עליה. הרצון לביטחון בחיים והפחד ממחסור הוא הסיבה העיקרית לכך שאנשים פוחדים לקחת סיכונים ולעשות צעדים שונים, וממשיכים לקשקש בשכל ולחיות כמו כבשים. אל תצפו ליותר מדי תמיכה מההורים, חברים או הקולגות שלכם. סביר להניח שייכנסו לפניקה בעצמם כשתספרו להם כי אתם הולכים לעשות משהו חדש ולבצע שינוי. הסיבה לכך היא שאנשים ירגישו מאוימים לנוכח שינוי אליו הם לא מוכנים בעצמם. הם יגיבו בשליליות, יפקפקו בכם בהתנשאות, חוסר אמונה וכל מיני טיעונים 'חכמים' מצוצים מהאצבע. הם יגיעו עם כל הסיבות שבעולם כדי להוכיח לכם שאתם עושים טעות. הפנימו שמה שהם באמת אומרים זה:
"איך אתה מעז לסטות מהישר ולחפש אושר, כשאני כאן חי באומללות, אך פוחד פחד מוות מלעשות דבר דומה?"
פחד מעוור אנשים.
אחרי שהבנו את כל זה, הבה ניגש לעיקר.
איך לעשות כסף באינטרנט?
יש לא מעט דרכים להרוויח כסף מהאינטרנט.
מה שאתם צריכים לדעת הוא – לאן שהגולשים מכוונים – הכסף הולך. בעולם האופליין, החנויות הרווחיות הן אלה המביאות אליהן שפע של לקוחות. בעולם האונליין, אנחנו מדברים כמובן על גולשים או משתמשים.
ההשקעה הכספית כמעט אפסית, וזה מה שרוב האנשים מחפשים.
אתם הולכים להרים אתר אינטרנט (פשוט מאוד בימינו), להזרים אליו גולשים, ולהוביל אחוז מסוים מאותם גולשים לבצע עסקה כלשהי. באחד האתרים שלי לא נגעתי כבר המון זמן, והוא עדיין מכניס כסף יום אחרי יום, שבוע אחרי שבוע, חודש אחרי חודש. למה שהוא לא יכניס? הוא עדיין מספק את הערך למענו הקמתי אותו מלכתחילה. מה שמביא אותנו לעוד נקודה.
ביקוש והיצע!!!
אתם הולכים לספק ערך לאנשים. לעזור ולתרום לעולם. ככל שתעזרו יותר ותפיקו יותר ערך שאנשים יוכלו לצרוך – כך תעשו יותר כסף. זה נכון בכלל בעולם העסקי, מיליונרים הם בדרך כלל אנשים שנגעו בהמון חיים. אם מכרו מליון כוסות זולים או אם מכרו מאות אלפי עותקים של ספר שכתבו, הם פתרו לאנשים את הבעיה בגללה קנו את אותו המוצר, ולכן הרוויחו את הונם ביושר. אלה המפיקים ערך מועט מאוד לעולם, מתלוננים שהעולם אכזר, ומורידים את יצירותיהם של אותם עשירים שהתעשרו על ידי תרומה לזולת בדמות יצירותיהם. ברגע שתשנו את התפישה מזו של צרכן לזו של יוצר, החיים יתחילו לחייך אליכם.
ובחזרה לנושא.
סוגי משתמשים
אתרים שעושים המון כסף הם אתרים המושכים אליהם המון משתמשים, והמון משתמשים מהסוג הנכון. אני מדבר כמובן על תנועה לאתר, ואלו הם חמשת הסוגים:
ישירות: אנשים העוקבים אחריכם ונכנסים לאתר ישירות, לדוג' מקלידים את כתובת האתר ישירות.
מחפשים: אנשים המגיעים לאתר דרך מנועי החיפוש, בעיקר Google בימינו.
חברתי: אנשים המגיעים דרך הרשתות החברתיות, פייסבוק וטוויטר לדוגמא.
שמועות: פה לאוזן. בעולם האונליין זה מתבטא בקישור לאתר שלכם מאתר אחר.
מימון: אנשים המגיעים דרך רשתות תשלום פר קליק – כמו Google Adwords או Facebook Ads.
אתר מצליח יביא מיקס של כל סוגי המשתמשים הנ"ל. הוא יהיה כל כך איכותי שאנשים יקשרו אליו, ידברו עליו וישתפו אותו ברשתות החברתיות. כתוצאה מזה, מנועי החיפוש ידרגו אותו גבוה למגוון רחב של מילות חיפוש וימשכו אליו ערימות של תנועה אורגנית (תנועה דרך מנוע החיפוש).
אך חשוב לזכור משהו אחד: לא אכפת לשאר בני האדם מה הם יכולים לתת לך, אלא מה אתה יכול לתת להם. זו בדיוק הסיבה ש9 מ10 עסקים נופלים. הם נופלים לרוב מכיוון שהם לא עונים על שום ביקוש ולא פותרים שום בעיה. או שהביקוש נפסק. זו גם הסיבה ש99.9 אחוז מבעלי האתרים לא עושים שקל. אתם רוצים לענות על ביקוש ולפתור בעיות של אנשים. איך נדע זאת? אם תשימו לב, כל חיפוש המתרחש בגוגל מדי יום הוא בעצם שאלה, בעיה אותה אותו אדם מעוניין לפתור.
ניגשים לעבודה: בניית אתר.
אני ממליץ לכם לשלם מראש לשנה על התכנית הבסיסית שלהם. הסיבה לכך היא שברגע שתשלמו מראש לשנה, תהיה לכם יותר מוטיבציה לעבוד. תנו למפסידנים לפרוש אחרי חודש.
איזה דומיין לבחור?
זה לא משנה. בחרו משהו שיהיה לאנשים קל לזכור ולשתף מפה לאוזן. סיומות .Com או .Net הן המומלצות.
הקמת אתר .
פרסום התכנים שלכם
בנקודה זו כבר אמורות להיות לפניכם קבוצות של מילות חיפוש רווחיות בהן יש לכם עניין ו/או נסיון ורצון להוסיף ערך בתחום. עכשיו נותר לפרסם תכנים.
עקבו אחר הנקודות שאני מציין ואני מבטיח לכם שהאתר שלכם ימשוך אליו ערימות של גולשים דרך מנועי החיפוש. כללי האצבע לתכנים בתוך האתר:
א'. אתם לא צריכים לדחוף כל אחת ממילות החיפוש שמצאתם בתוך המאמר. כתבו בטבעיות. בכל מקרה גוגל ימשוך אליכם המון גולשים ממילים דומות עליהן אפילו לא בניתם מלכתחילה. זו הכמות הכוללת שתיצור מסה אימתנית של גולשים, ולא מילה ספציפית זו או אחרת. ובכל זאת, כוונו לכך שכל מילה שמצאתם תופיע לפחות פעם אחת במאמר עצמו – כל עוד זה בטבעיות ולא מאולץ.
ב'. שרתו את הקורא. המטרה שלכם היא להציג בפניו פתרון לבעיה שלו (מה שלא תהיה) בצורה מעניינת וכזו שתגרום לו לברך על כך שנתקל באתר שלכם. ככל שהתוכן יהיה יותר שימושי, יגברו הסיכויים שאותו קורא ישתף את התכנים שלכם ובעצם יעשה עבורכם את עבודת הקידום.
ג'. נסו לכלול כמה שיותר זוויות לנושא בכותרת המאמר. זכרו שאחוז גבוה מאוד מהחיפושים הם חיפושים חד פעמיים הקורים לראשונה, וככל שתפרשו רשת רחבה יותר – כך תתפסו יותר דגים.
ד'. נסו שהכותרת תהיה מעניינת לבנאדם שעומד מאחורי המקלדת. אתם רוצים שהוא יבחר להיכנס למאמר שלכם ולא לאחר. נסו להיכנס לראש שלו. ובכל זאת, אתם תמיד יכולים לשנות את כותרת המאמר מאוחר יותר, אז לא להתקע על זה.
ה'. קשרו פנימית בין מאמרים בתוך האתר שלכם על מנת להוסיף עומק ולעזור לקוראים לנווט באתר. זה גם ישפר את דירוגכם במנועי החיפוש.
ו'. לעולם אל תעתיקו תכנים. זו עבירה פלילית וזה לא מוסרי. אנשים עמלו קשה עבור התכנים שיצרו.
ז'. השקיעו מאוד בתכנים שלכם.
התחילו לכתוב עכשיו. עכשיו. פתחו את ההרגל לכתוב והרבה. עם הזמן הקצב שלכם יגדל וכמו גם כישורי הכתיבה שלכם. הסתכלו על זה כעץ כסף – אתם משקים אותו ונותנים לו קצת שמש במשך תקופה מסוימת, ולאחר מכן הוא מניב לכם פירות בכוחות עצמו מדי חודש. אז, ידידיי, אתם רשמית בפנסיה.
הנה שלוש דרכים פשוטות על מנת לקדם את התכנים שלכם. במידה והתוכן שלכם באמת יוצא דופן, כל אלה לבדם יהיו די והותר על מנת לדחוף את האתר שלכם קדימה. עם הזמן, תיאלצו להתעסק בזה פחות ופחות, בניגוד לאלה הבונים אתרים בזיוניים למטרת רווח בלבד.
מאמרי אורח
אם אתם באמת חיים את מה שעליו אתם כותבים, תרצו או לא תרצו – אתם תבנו קשרים עם אנשים בנישה הסציפית הזו ויפלו לידכים הזדמנויות לכתוב מאמרים באתרים אחרים, כאלה אשר יעזרו לכם לבנות את המוניטין ואפילו ישלחו לינק חזרה אליכם. השקיעו במאמרים האלה ממש כאילו היו מאמרים באתר שלכם, אתם רוצים ללכוד גולשים חדשים וזו דרך נהדרת.
פורומים
נסו לקחת חלק ולבנות לעצמכם פרופיל בפורומים פופולריים הקשורים לתחום שלכם. שימו בחתימה לינק חזרה לאתר שלכם, כך שבסוף כל תגובה נהדרת שתתנו לאנשים – תהיה להם האפשרות להגיע ישירות לאתר שלכם.
רשתות חברתיות
צרו לעצמכם עמוד. דאגו לשתף כל מאמר חדש שלכם בקרב אנשים שלדעתכם יתעניינו באותם תכנים. אם מה שכתבתם באמת באמת איכותי, אתם הולכים לגלות את כוחה של מדיה ויראלית.
מונטיזציה: אז איך עושים כסף מכל זה?
החלק לו כולנו חיכינו.
ברגע שתהיינה מספיק משתמשים באתר שלכם באופן יומי, תצטרכו כבר להתחיל לחשוב איך לעשות מהן כסף. הדרכים שקופצות לי בראש:
פרסומות
הכי פחות רווחית אך הכי קלה לביצוע. אתם נרשמים לGoogle Adsense (מערכת פרסומות) וגוגל תוקעים לכם פרסומות באתר בעזרת קוד מסוים. כל מה שדרוש מכם הוא העתק-הדבק.
מה קורה בפועל? 1000 אנשים ביום מגיעים לאתר אילוף הכלבים שלכם, מתוכם 5% מקליקים על פרסומת אשר מניבה לכם דולר לכיס כל אחת.
מוצרי Affiliate (תכניות שותפים)
דרך נהדרת איתה זכיתי להצלחה יפה. אתם בעצם מקדמים מוצרים של אנשים אחרים ומקבלים מהם אחוז נכבד מהמכירה. אין לכם עלות ייצור, משלוח או טיפול בלקוחות. כל מה שאתם עושים הוא להביא את הלקוח ולבדוק כמה מכרתם בסוף כל חודש.
מה קורה בפועל? 1000 אנשים ביום מגיעים לאתר המתכונים שלכם, מתוכם 5% קונים ספר דיגיטלי בנושא עוגות אשר עולה ללקוח 30 דולר ומניב לכם 50% עמלה שהיא 15 דולר ללקוח.
מוצר משלכם
הדרך המועדפת עליי. עסק אמיתי מחזיק במוצרים משלו ולא שולח את הלקוחות שלו לקנות מוצרים של אנשים אחרים. היתרונות הם כפולים: אתם זוכים למלוא הרווחים ולנסיון חסר מחיר בניהול עסק ועמידה מול לקוחות. יש לכם שליטה מלאה על העסק (אתם יכולים להעלות או להוריד מחירים כאוות נפשכם) ואתם יכולים לבנות לעצמכם צבא של שותפים שיקדמו את המוצר בשבילכם, להם תשלמו עמלה.
מה קורה בפועל? 1000 אנשים ביום מגיעים לאתר המתכונים שלכם, מתוכם 5% קונים ספר דיגיטלי בנושא עוגיות אשר אתם כתבתם ועולה ללקוח 30 דולר. 30 דולר נכנסים לכם לכיס וגם זכיתם לשמור על אותם לקוחות כחלק מרשימת התפוצה שלכם למוצרים עתידיים.
סדנה, קורס או סמינר
דרך נהדרת להתערבב חברתית ולשלב אלמנטים של 'עסק מסורתי' עם האונליין ביזנס שלכם.
מה קורה בפועל? 1000 אנשים ביום מגיעים לאתר המתכונים שלכם, מתוכם 5% מגיעים אליכם לסדנת אפייה. אתם שוכרים מקום ומרכזים את כולם במקום אחד, וכל אחד מהם משלם 150 ש"ח למפגש. עשיתם חבילה יפה.
מנויים (Membership)
דרך נפלאה למנטורים מביניכם.
מה קורה בפועל? 1000 אנשים ביום מגיעים המתכונים שלכם, מתוכם 5% נרשמים לתכנית אונליין אשר תעזור להם ללמוד איך לאפות עוגה באמצעות הרצאות שבועיות אשר יקבלו ישירות למייל. הם ישלמו 30 דולר כל חודש כל עוד הם רשומים לאתר.
*** ממליץ לכם להשתמש בתכנות כמו AWeber על מנת ללכוד את האימיילים של הגולשים ולהוסיף אותם לרשימת התפוצה שלכם. תוכלו למכור להם מוצרים בעתיד ולבנות מיקרו-קהילה בה תיעזרו על מנת לעשות סקרי שוק ודברים דומים. כל מי שאני מכיר מתחרט שלא השתמש בשירותים הללו על ההתחלה, למרות שהמחיר לא כל כך זול.***
עבודה מהבית.
זה היופי בכל עולם האונליין ביזנס. אתם מאבדים כל תלות גיאוגרפית, והפלא ופלא: לא נגעתי בעסק שלי כמה חודשים – והוא המשיך להכניס כסף. גם כשאני ישן. גם כשאני יושב על האסלה בכל בוקר. גם כשאני 30 ק"מ בשייט בים.
המטרה היא לאלף את הכסף שיעבוד עבורכם ולנתק לחלוטין את התלות שלו בזמן היקר שלכם. החיים קצרים מדי מכדי לבזבז אותם על זוטות, ובכלל – כמות הכסף שתוכלו לצבור היא אינסופית, לעומת כמות הזמן שהוקצב לכם על כדור הארץ.
ולסיום
המון אנשים ינסו להוריד לכם את הרוח מהמפרשים. לוזרים יש בשפע, והם ינסו לדבר ולדבר ולהוריד אתכם מטה איתם. כמו שכבר כתבתי, הם פוחדים פחד מוות מהמציאות החדשה אותה אתם מחילים עליהם. הם ידברו המון ויתווכחו המון, אבל בפועל הם בסך הכל מפחדים להפסיד ומעדיפים לא לנסות כלל, ובמקום זאת להטיח בכם את כל הפחדים והספקות העצמיים שלהם. היו מודעים לכך והתרחקו מהם כמו מאש.
על מנת להצליח, חשוב מאוד שתהיו בחברת אנשים עם הגישה הנכונה. ווינרים בדם. הם ידביקו אתכם באנרגיות שלהם ויעזרו לכם להתקדם קדימה. נסו להיות בחברת כאלה אשר יכולים לעזור לכם לצמוח כבנאדם, ולא בחברת כאלה השואבים מכם כל טיפת רוח יוצרת.
ולא לשכוח – בזמן שקראתם את המדריך הזה, גופכם האורגני התחמצן עוד קצת והתקרבתם בעוד כמה רגעים ליום מותכם. אין לכם איזה חלום להגשים? הזמן קצר והמלאכה מרובה. השתינו על הבוס שלכם בשמי וצאו לדרך. המון המון בהצלחה
